전직 양어업자의 스타트업은 기술 불황 속에서도 번성하고 있습니다.

Gibran Huzaifah는 인도네시아 최초의 양식 스타트업이자 최신 유니콘인 eFishery의 공동 창업자입니다. 이 회사는 인도네시아 280개 도시의 70,000명의 농부들에게 양식장 관리를 위한 디지털 도구를 제공하고 양식 생태계 구축을 위한 더 큰 계획을 가지고 있습니다. 7월 초에는 아부다비에 본사를 둔 글로벌 펀드 매니저인 42XFund가 주도하는 시리즈 D 펀딩에서 2억 달러를 발표했습니다.

이 인터뷰는 명확성과 간결성을 위해 편집되었습니다.

처음에는 기술 스타트업을 만들고 싶지 않았습니다. 나는 양어업자였습니다. 그래서 시장 기회에 대한 연구나 업계 벤치마킹 등을 하지 않았습니다. 단지 내 방향이 아니었을 뿐입니다. 물고기 연못이 있었는데 더 크게 만들고 싶었어요.

수많은 양어가들과 이야기를 나누면서 양어 공급 시스템에 문제가 있다는 것을 알게 되었고, 이를 통해 양어 공급을 자동화하는 방법에 대해 고민하게 되었습니다. 그래서 제 파트너와 저는 급식 시스템을 더욱 효율적으로 만들기 위해 eFeeder라고 불리는 급식 기계를 만들었습니다. 사업 아이디어는 그만큼 간단했다. 이는 양식업 분야의 중요한 문제를 해결하는 인터넷 비즈니스로 전환될 수 있음이 밝혀졌습니다.

2013년에도 스마트폰은 여전히 ​​사치품이었습니다. 대부분의 농부들은 하나도 가지고 있지 않았습니다. 그러던 중에 우리는 모바일 솔루션을 생각해 냈습니다. 농부들은 우리가 모바일 기반 [사물 인터넷] 솔루션에 대해 이야기할 때 우리를 이해하지 못했습니다. 자동화에 관해 이야기할 때 그들은 자동화가 인간을 대체할 것이라고 생각했습니다. 그들은 기술을 사용하는 것이 말이 되지 않는다고 생각했습니다. 그래서 우리는 그들에게 기술에 대해 교육하고 그들이 제품을 사용하기 전에 그 가치를 이해하도록 해야 했습니다.

우리는 향후 5년 동안 100만 명의 양식업자를 목표로 삼았습니다. 우리는 현재 업스트림과 다운스트림을 연결하는 데 중점을 두고 있습니다. 우리는 중개인이 너무 많은 현재 산업에 비해 농사부터 제품 가공까지 더 짧은 시간과 주기를 제공하고자 합니다.